當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷欄目--->品牌攻略-->詳細(xì)內(nèi)容 不打廣告創(chuàng)品牌14：贏在商業(yè)模式 作者：袁修梁 日期：2010-3-29 字體：[大] [中] [小]

    在《三國(guó)演義》中有這樣一段話：
     操既定冀州，親往袁紹墓下設(shè)祭，再拜而哭甚哀，顧謂眾官曰：“昔日吾與本初共起兵時(shí)，本初問(wèn)吾曰：‘若事不輯，方面何所可據(jù)？’吾問(wèn)之曰：‘足下意欲若何？’本初曰：‘吾南據(jù)河，北阻燕代，兼沙漠之眾，南向以爭(zhēng)天下，庶可以濟(jì)乎？’吾答曰：‘吾任天下之智力，以道御之，無(wú)所不可�！�此言如昨，而今本初已喪，吾不能不為流涕也！”
     從這段話可以看出，如果將袁紹集團(tuán)、曹操集團(tuán)理解為兩塊品牌，袁紹集團(tuán)四世三公，家業(yè)大資源多，品牌的
商業(yè)模式也就選擇了充分盤活手里的那些資源，滾動(dòng)式發(fā)展；曹操集團(tuán)則相反，曹操集團(tuán)沒(méi)有袁紹集團(tuán)的硬實(shí)力，只能充分發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性，所以曹操集團(tuán)品牌的商業(yè)模式就只能是以先進(jìn)的營(yíng)銷管理理念整合全國(guó)資源，采取虛擬經(jīng)營(yíng)。
     袁紹集團(tuán)與曹操集團(tuán)的商業(yè)模式，一個(gè)是原點(diǎn)導(dǎo)向式，一個(gè)是目標(biāo)導(dǎo)向式，一個(gè)實(shí)體經(jīng)營(yíng)，一個(gè)虛擬經(jīng)營(yíng)，商業(yè)模式的差異導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)結(jié)局的差異。
     在現(xiàn)實(shí)生活中，隱藏在各行各業(yè)品牌背后的是各色各樣的商業(yè)模式。在筆者袁修梁看來(lái)，品牌競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是支撐在品牌背后商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。
     當(dāng)然，單就商業(yè)模式而談商業(yè)模式，無(wú)所謂好壞，商業(yè)模式的優(yōu)劣，要放在特定的行業(yè)特定的發(fā)展階段進(jìn)行分析。一般而言，好的商業(yè)模式適應(yīng)形勢(shì)，順應(yīng)需求，整合資源從而創(chuàng)造屬于品牌自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
     一：順應(yīng)形勢(shì)
     好的商業(yè)模式都是適應(yīng)形勢(shì)，順勢(shì)而為的產(chǎn)物。
     在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，每一個(gè)崛起的互聯(lián)網(wǎng)品牌背后都有著自己獨(dú)特的商業(yè)模式支撐。從三大門戶，到即時(shí)通信QQ，盛大游戲，百度搜索，優(yōu)酷視頻，阿里巴巴、淘寶、攜程、當(dāng)當(dāng)?shù)碾娮由虅?wù)，前程無(wú)憂的招聘等等，這些知名品牌無(wú)不是某種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的代表。
     在傳統(tǒng)行業(yè)，商業(yè)模式的選擇一樣是基于行業(yè)發(fā)展形勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的產(chǎn)物。
    在乳制品行業(yè)，蒙牛誕生之初，囿于自身的實(shí)力以及行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，選擇的就是整合資源虛擬經(jīng)營(yíng)的品牌發(fā)展模式。蒙牛的虛擬經(jīng)營(yíng)也助力了蒙牛速度，短短的幾年時(shí)間，蒙牛從成立之初的排名一千多位到躍居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，創(chuàng)造了一天超越一個(gè)同行的記錄。在三聚氰胺事件發(fā)生前，蒙牛無(wú)疑是中國(guó)乳品行業(yè)的一個(gè)神話。
    與蒙牛的虛擬經(jīng)營(yíng)不同，太陽(yáng)能熱水器行業(yè)領(lǐng)軍品牌皇明選擇的是自建產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式。太陽(yáng)能光熱行業(yè)是個(gè)新興行業(yè)，皇明自建產(chǎn)業(yè)鏈確保了在行業(yè)發(fā)展不成熟的時(shí)候皇明品牌能全程控制產(chǎn)品質(zhì)量，為皇明的高端品牌定位打好基礎(chǔ)。
     二：創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)
     好的商業(yè)模式往往具有開(kāi)創(chuàng)性，能構(gòu)建品牌自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    在醫(yī)藥行業(yè)，有哈藥這種大品牌集群、大廣告投入的發(fā)展模式，也有揚(yáng)子江藥業(yè)這種鮮見(jiàn)大眾品牌推廣的發(fā)展模式。在筆者袁修梁看來(lái)，雖然兩者商業(yè)模式不同，但憑借各自對(duì)自身發(fā)展模式的開(kāi)創(chuàng)性，殊途同歸奠定了各自在行業(yè)的領(lǐng)先地位。
     在地產(chǎn)行業(yè)，萬(wàn)科模式、碧桂園模式，星河灣模式、華僑城模式，地產(chǎn)品牌通過(guò)開(kāi)創(chuàng)獨(dú)特的商業(yè)模式從而奠定自己在行業(yè)的領(lǐng)先地位。教育地產(chǎn)、運(yùn)動(dòng)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、藝術(shù)地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)，中國(guó)房地產(chǎn)的商業(yè)模式也在不斷推陳出新。
     囿于文章篇幅有限，在本文中，筆者袁修梁僅僅從兩個(gè)方面以及數(shù)個(gè)行業(yè)列舉了一些商業(yè)模式案例。如文章開(kāi)篇筆者所言，品牌之爭(zhēng)是品牌背后的商業(yè)模式之爭(zhēng)，正所謂成功的結(jié)果是一樣的，成功的道路卻各有不同，找到符合企業(yè)自身的商業(yè)模式是企業(yè)贏得市場(chǎng)的利器。


袁修梁，品牌咨詢顧問(wèn)。著有《不打廣告創(chuàng)品牌》合集，“燒貝殼，小小個(gè)”引發(fā)消費(fèi)者主動(dòng)傳播。袁修梁熟悉媒體、流通、零售、企業(yè)管理等領(lǐng)域，先后為達(dá)利食品、三輝麥風(fēng)、拉芳日化、法恩莎陶瓷、羅馬利奧陶瓷、陶一郎陶瓷、三金藥業(yè)等提供品牌打造服務(wù)。于《銷售與市場(chǎng)》《卓越管理》《華夏酒報(bào)》等發(fā)有營(yíng)銷隨筆�，F(xiàn)于本土最大4A廣告公司任高級(jí)策劃指導(dǎo)。郵箱：gebixue@yahoo.com.cnQQ：44802568 博客：http://blog.sina.com.cn/yuanxiuliang